桂立明，35岁，山东人，郑州市六顺斋紫砂工艺精品店总经理。1996年大学毕业后在一家酒企工作，随后自己代理酒品牌，拓展郑州市场，做了10年“酒生意”。其间，由于兴趣爱好，参加北大考古研修班，开始进入紫砂、字画收藏行业，2007年开办“六顺斋”紫砂工艺精品店，专门收藏鉴赏大师级紫砂工艺品。

民星语录

“创业的过程一定会有难关，但早闯这个难关比晚闯好，等你渡过难关并且积累了经验和资金，就可以做自己梦想的事情。”

生存：代理酒赚取“桶金”

1996年，学经济管理的桂立明大学毕业了，选择职业时，她进入一家啤酒企业从事财务工作。

“在工作的过程中慢慢熟悉了渠道，一年之后，我就开始自己尝试着代理酒了，往郑州的各个酒店跑着送酒。”没有送货的车，她就骑着一辆自行车一件一件地送，每到结账的时候，还要在晚上饭店营业结束后排队等结账。提到刚刚创业时的奔波，桂立明说，苦是必然要吃的，好在当时年轻，创业的历练让她很快成了一位老到的代理商。

进修：爱上“紫砂” 北大深造

有了桶金，桂立明开始琢磨应该做点“喜欢的事”。从小就喜欢字画、收藏的桂立明为了丰富自己，报了北京大学的考古研修班。“我们的老师都是国内相当知名的收藏家，他们常常说，中原是传统文化的发源地，具备相当的收藏优势，这些话启发了我。”除了“恶补”收藏知识之外，桂立明想到转行，从事收藏。

一个年轻女子搞收藏，在同行看起来似乎有点“悬”，但她却因为爱好肯钻。

“学习中我结识了江苏宜兴制壶大师吕尧臣先生，被大师的气度涵养所折服，再通过大师对紫砂的历史以及制作过程的讲解，慢慢的，我开始痴迷紫砂，并筹划开一家紫砂工艺会所。”

生活：“玩”着经营爱好

“前几年的创业过程是为了生存，现在的项目是为了生活。”一字之差，让她所从事的项目有了天壤之别。

2007年，桂立明把生意转向了自己的“爱好”。“个项目是积累资金，现在有了经验，再选项目就更有把握了。”

她的紫砂会所以紫砂工艺品和字画为主要内容，收藏了中国工艺美术大师吕尧臣亲自题字的“中原大壶”，中国工艺美术大师李昌鸿、沈蘧华大师制壶，江苏工艺美术大师吕俊杰制壶，江苏工艺美术师徐艳春制壶等等，还给会所取了一个颇有味道的名字“六顺斋”。

“做自己喜欢的事情比单纯的快速消费生意更加有趣和静心，这是我想达到的创业目标。”她说。

生意经：“以静制动”揽客户

“创业的过程一定会有难关，但早闯这个难关比晚闯好，等你积累了经验，就可以做自己喜欢的事情。”桂立明说，自己的经验是，先吃苦积累笔资金，有条件之后，一定要做自己感兴趣的项目：“这样你会全情投入，自然会有回报。”

对待客户，她的做法是“以静制动”。“茶、玉、紫砂等蕴含了中国传统文化的项目，我们并不出门大力推销，而是待顾客上门，先交朋友之后再介绍文化，慢慢的，他们懂了，就会信任你，成为忠实的客户。”她说，一家卖“文化”的店面，最重要的是形成自己的朋友圈，并且诚挚地对待他们，像知己一样。

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